Три основных правила эффективного управления временем:

Распиши свои задачи.

Передай их другим.

Передай другим то, что осталось.

Сила и мощь начинаются сегодня; поздно искать соль, когда еда уже съедена.

Мир живет на понтах. Поможем ему.

Твоя задача – заставить увидеть людей собственные интересы в твоих личных.

Самый лучший Наставник заставит тебя думать и отвечать на вопросы.

Запомни: (1) никто не нанимает никого кроме как для того, чтобы заработать на том, что этот человек может делать. Никто, никого. И (2) всегда есть, по меньшей мере, дюжина людей, которые могут сделать то же самое при прочих равных; у тебя есть выбор.

Мир принадлежит терпеливым.

Думай много, говори мало, пиши еще меньше.

Можно спрятать огонь, дым нельзя.

Одним зернышком не наполнить мешка, но можно начать.

Обещай мало, приноси много.

Когда ты в гневе, закрой рот и открой глаза. Но лучше не раздражайся.

Определи, кем ты хочешь быть, затем сделай все необходимое для этого.

Тот, кто отвечает за других, платит по их счетам.

Молчание – единственный способ сохранить тайну.

Если врешь, будь краток.

Случайных совпадений не бывает.

Ворона, косящая под чайку, обычно тонет.

Нельзя забыть то, чего не знаешь. Неиспользуемое оружие не проливает крови. Ничто не происходит из ничего.

Не тряси зеленую яблоню – когда яблоко созреет, оно упадет само.

Бог даст, но дай себе сам до этого момента.

Торопливость – мать неудач.

Необходимость нарушает все законы.

Не трогай проблему, пока она не трогает тебя.

Дерзость в бизнесе – первое качество. И второе. И третье.

Расставь приоритеты: если ты по задницу в крокодилах, первая задача – осушить болото.

Мир живет по принципу «Ты мне я тебе».

Рыбу убивает открытый рот.

Минута терпения – десять лет комфорта.

Орел не охотится на мух.

Катясь по тонкому льду, катись быстро.

Покидая лук, стрела не возвращается.

В шторм молись Богу, но греби к берегу.

Ни одно решение не удовлетворит всех сразу.

В покере 2 598 960 комбинаций, а у тебя на руках только одна. Прелесть в том, что не нужно иметь лучший расклад, чтобы выиграть.

Если тебе неизвестно направление движения, ты никуда не попадешь вообще.

Победа – не лучший выбор; это ЕДИНСТВЕННЫЙ выбор.

Если бы это было не так, никто бы не вел счет в спорте.

Popularity: 17% [?]

1)Когда умный, становясь дураком, просыпается – Мир исчезает. Затем Дурак, смеясь, выстраивает его заново.

2)Большинство умных, – смеется Дурак, – умирает, так и не успев родиться.

3)Дурак в Чудеса не верит, он ими пользуется.
4)Все люди от Бога, но лишь Дурак к Богу.
5)Познай себя, – смеется Дурак, – пока тебя не познали другие.
6)Как много нужно делать, чтобы не быть несчастным, – смеется Дурак, – и как мало, чтобы быть счастливым.
7)В мире спящих, – смеется Дурак, – умный – это король. Но тому, кто проснулся, король не нужен.
8)Ты счастлив не потому, что все хорошо, – хохочет Дурак, – а все хорошо потому, что ты счастлив.
9)Быть умным, – самая смешная из привычек, – смеется Дурак.
10)А ты попробуй, посмейся с умным выражением лица, – предлагает Дурак.
11)Подойди к зеркалу, – смеется Дурак, – и ты увидишь мир, в котором живешь.
12)Выброси зеркало, – смеется Дурак, – и может быть ты увидишь себя.
13)Ты всегда держишь себя в руках? – удивляется Дурак. – Как же в них войдет что-то еще?
14)Если в твоей жизни мало денег, – хохочет он, – значит в твоих деньгах мало жизни.
15)Мало любить самого себя, – смеется Дурак, – надо еще, чтобы эта любовь была взаимной.
16)Не бойся ошибиться, – смеется Дурак, – любая твоя ошибка – это начало твоей свободы.
17)Если вы не понимаете моего смеха, – хохочет Дурак, – как же вы поймете мои слова?
18)Ты очень умный, – смеется Дурак, – поэтому ты прежний.
19)Вначале было слово, – вспоминает Дурак, – а потом слова, слова, слова…
20)Это было вначале, – вспоминает Дурак, – это будет в конце, но куда ты собрался идти? – смеется он. – Ведь ты и сейчас там.

Popularity: 24% [?]

Не важно, где это происходит – в реальных переговорах или на тренинге. И даже не особенно важно, является ли этот разговор коммерческим, дипломатическим или представляет нам иное ремесло.

Вот в ходе разговора оппонент случайно обронил фразу: “Мой знакомый активно занимается Вашим бизнесом…” Мы на такие слова не обратили никакого внимание, и лишь спустя неделю к нам заглянул тот самый знакомый – следователь по особо важным делам…

Или мы приветствовали клиента и уточнили – “Иван Андреевич?” Он бодро подтвердил: “Так точно!” Но тогда никакого развития такой вброс не получил.

Или – клиент отсидел весь разговор очень прямо и неподвижно. Даже не снимал черных очков. И только уходя, мы обнаружили, что он незрячий.

Не очень важно, что именно произошло. Это может быть все, что угодно.

Допустим, на стене в его кабинете висела старая репродукция с портретом Амундсена. Или в диалоге он процитировал Сунь-Цзы. Или, угощая нас чаем, он предложил – “Берите филижанку” и сразу поправился – “То есть: чашку!” Или вместо калькулятора орудовал логарифмической линейкой. Или, выговаривая адрес, он с особым грассированием произнес: “Стагый Агбат. Как стагый Монмагтг…” Или, когда из старого радиоприемника донеслись тихие аккорды Визбора, вдруг шаловливо и улыбчиво погрозил нам пальцем, тем самым прося микропаузу…

Совсем не важно, что происходило на самом деле. Но ведь знакомы вам такие разговорные расклады, в которых благодаря всего одному факту, одному слову или его особому ударению, а иногда лишь одним жестом или одним элементом интерьера человек неожиданно открывается нам с совершенно незнакомой и очень неожиданной стороны?

Этих знаков и сигналов миллионы. Перечислять можно бесконечно. Но благодаря одной сущей мелочи ты в отношениях и в разговоре будто бы переходишь в какое-то иное измерение.

Впервые о таких иных измерениях я прочитал в фантастических романах Роджера Желязны. Помните его “Хроники Амбера”? Но его отражения, как особые измерения – они были контрастны, неповторимы, разительно друг от друга отличны.

Потом появился со своими “Дозорами” Сергей Лукьяненко. Его уровни сумрака для меня были гораздо реалистичнее – их плавные переходы из одного в другой мне были хорошо знакомы по реальной, по ежедневной жизни.

Вот ты увидел в домашнем кабинете знакомого старинные часы с необычным циферблатом на двадцать четыре деления. И вот уже через час понимаешь, что тот шуруп, на котором они висят, своим острым концом до сих пор чует арктическую стужу. А тебе потихоньку стал травить свои старые байки столь же старый морской волк. Как он так плавно перевоплотился из обычного бухгалтера?

Или этот жадный коммерческий директор так необычно отреагировал на твой вопрос: “Как пронумеруем этот груз?” Он вдруг тихо попросил – “Пусть только не “двести”. И уже от его следующих слов в казенном офисе запахло сгоревшим селом в предместьях Кабула…

Собеседник сказал не “ЯкУтия”, а “ЯкутИя”. Мелочь? Да вот оказалось, что это вовсе не ерунда… “Мы говорим не МУрманск, а МурмАнск…”

Вообще-то, еще раньше, чем Желязны и Лукьяненко, о вторжении в нашу жизнь проявлений иных измерений писал Артур Конан Дойл. По пыли на башмаках и по особенностям писчей бумаги эти совсем иные миры нам открывал его Шерлок Холмс.

И все это – не исключения. Скорее самым настоящим исключением является полной отсутствие в деловой беседе признаков иных измерений и иных отражений собеседника. Другое дело: этого можно принципиально не замечать и можно оставаться глухим даже к самым зычным сигналам.

А можно еще просто не подозревать о том, как часто можно почувствовать тепло локтя отсутствующего третьего собеседника, запах “малярийного тумана бразильских болот” и “сиплого крика караванных верблюдов”.

Сегодня мы живем в том мире, где торговцы продают одни и те же товары и по одной и той же цене. Так почему не сделать ставку на то, чтобы нас отличали хотя бы благодаря умению по-настоящему слышать и видеть?

Бывают продажи конвейерные. В них слышать и видеть не обязательно. Выучи всего несколько слов – “Здравствуйте! Наша компания хотела вам предложить высокосортные фигастеры с боковыми бурбуляторами!” Там делают ставку не на то, что пристойно обсуждать высоким переговорщикам…

В геологии есть понятия внутренних и внешних процессов. Эндометаморфизм обусловлен глубинными процессами недр, например – температурой и давлением магмы подпирающего интрузива. А экзометаморфизм – воздействиями внешними, например – атмосферными. “Эндо” – обусловлено внутренним, “экзо” – внешним.

Так вот большинство современных продаж – это эндопродажи, которые обусловлены нашим темпераментом, знаниями о собственном продукте, нашим прежним опытом, нашими вкусами в выборе слов аргументации и так далее. Нам сегодня остро необходимо научиться тем экзопродажам, которые будут обуловлены нашими знаниями о внешнем – о конкретном клиенте, о его предпочтениях, о его языке, о его вкусах, о его манерах выбора и вообще жизни. Эндотрейдинг и экзотрейдинг…

До тех пор, пока этого не будет, мы по-прежнему будем продавать не этому конкретному человеку, а какому-то абстрактному “среднему покупателю”.

Пятнадцать лет подряд на тренингах ко мне за стол садятся игроки из состава учебных групп. Но они продают совсем не мне! Меня они упрямо не хотят ни видеть, ни слышать.

Вам не страшно, что Ваши продавцы точно так же ведут себя и с самыми многообещающими клиентами? И даже если прямо у них на глазах из офисной стены появляется чей-то локоть с тайской татуировкой – они этого не увидят!

Они не нацелены это видеть. Им до сих пор никто не рассказал о том, что это увидеть важно и что это видеть можно и нужно!

Вы никогда им не говорили о том, что все это наблюдение за иными отражениями и измерениями – нормальная и неотъемлемая часть той обычной и будничной работы, за которую они регулярно получают зарплату? Поспешите им об этом сказать! А то зарплату платить будет нечем.

via Александр Деревицкий

Popularity: 2% [?]