Александр Деревицкий один из самых известных тренеров по продажам в России и СНГ. Я слышал очень много лестных отзывов о нем от многих моих знакомых. С удовольствием, принял бы участие в его тренингах в качестве участника.  Было бы интересно посмотреть на Александра с профессиональной точки зрения, как коллегу.  Тренинги у Александра живые основанные на реальной жизни. Так как звезды еще не сложились, попасть на его тренинг я решил взять у него интервью. Я написал ему и он ответил. Вот результат нашего совместного творчества:

1. Александр Вы помните свою первую продажу?

У меня была не одна, а несколько первых. Самая первая – в семь лет продавал в Киеве на Воскресенском рынке яблоки, выращенные моими стариками. До сих помню этот призыв: “Дамочка, дамочка! Посмотрите, какие яблочки!” Сейчас представляю, как это потешно выглядело.. Про яблоки я могу долго рассказывать.

Была первая продажа рекламы – когда оставил геологию, вернулся с Севера и стал рекламным агентом. Это был 1991-й. Первый клиент тоже был с душой бродяги и мы легко нашли общий язык.

Помню первую продажу тренинга. Друг попросил: “Вот у тебя все так здорово получается!.. А ты можешь научить моих?” Я ответил: “Тут тебе одним “спасибо” не отделаться…”
читать далее

Popularity: 47% [?]

Каждую неделю получаю предложения по продвижения какого-либо моего ресурса. Так что очень много приходится разговаривать с представителями компаний продающих услуги SEO.

Сразу скажу, что с продажами там все очень грустно. Персонал продающий эти услуги вообще не подготовлен к продажам. И простое “Нет” сразу их вырубает. Хотя все продажи начинаются со слова “Нет”. Если слова “Нет” не прозвучало то это не продажи. Любой встречный вопрос или предложение которое лежит за рамками их картины продаж вводит их в ступор.

Продажи это живое общение с людьми, выяснение а что на самом деле им нужно. Например когда человек заказывает изготовление визиток, чего он хочет? Что бы у него продажи выросли или чтобы подчеркнуть свой статус или увереннее себя чувствовать и еще миллион причин. Так спроси у него а чего же он хочет на самом деле? для чего ему продвижение? каких результатов он желает?

Выбросьте нафиг все учебники и руководства по продажам. Они не помогут если продажник не транслирует уверенность и надежность. Хорошего продажника невозможно ничем смутить. Работает только то что вы можете применить и это сработало именно у вас. Поэтому пробуйте экспериментируйте, и тогда быть может вы сами напишете руководство по продажам именно для вашей компании.  Важнее всего конечно уверенность. Немного увлекся, вернемся к нашим продажникам СЕО. читать далее

Popularity: 25% [?]

- Рекомендую моим читателям журнал notar, посвященный мастерству переговоров и продаж.

Popularity: 5% [?]